В конце 2025 года ко мне прилетел старый знакомый со словами "Макс, а помнишь ты говорил про цеховые бани? Так вот, у меня есть инвестор..."
В общем, как вы уже поняли, речь идет про цеховое производство мобильных каркасных бань с полного нуля, когда ещё нет ни цеха, ни бренда, ни, даже, инструментов. Только амбиции, открытая и неподготовленная стройплощадка, мастера, и тот самый инвестор со своей неподготовленной открытой стройплощадкой и собственным лесом.
В общем, как вы уже поняли, речь идет про цеховое производство мобильных каркасных бань с полного нуля, когда ещё нет ни цеха, ни бренда, ни, даже, инструментов. Только амбиции, открытая и неподготовленная стройплощадка, мастера, и тот самый инвестор со своей неподготовленной открытой стройплощадкой и собственным лесом.
Впрочем, что таить, даже этот мой товарищ, который впоследствии должен был занять позицию менеджера, никогда не продавал ни бани, ни услуги по строительству домов, ни каких-либо монтажных или иных сложных услуг. А потому, в процессе запуска проекта мне пришлось заниматься ещё и прокачкой нашего менеджера, чтобы он мог выдавать конверсию из заявки в сделку отличную от нуля.
Было много часов наставлений, разборов, сравнений, видео-урок и далее полное курирование его работы с разбором ошибок.
Задача передо мной, впрочем как и всегда, была в том, чтобы максимально быстро и с минимальными издержками притащить первые заявки.
Было много часов наставлений, разборов, сравнений, видео-урок и далее полное курирование его работы с разбором ошибок.
Задача передо мной, впрочем как и всегда, была в том, чтобы максимально быстро и с минимальными издержками притащить первые заявки.
Локация производства и география продаж
Сама стройплощадка располагается в Ярославле. Но на старте, как это обычно бывает, инвестор замахнулся мол "мы можем доставлять в любой регион!" и перечислил с полтора десятка городов и областей, через которые он возил свой лес. А Москва и область, конечно же, были в особом приоритете.
Что было сделано на первом этапе?
- Разработал уникальный, хорошо читаемый и запоминаемый бренд (название, доменное имя, логотип и минимальный набор фирменного стиля);
- Выявил наши конкурентные преимущества для отстроения от конкурентов;
- Разработал одностраничный "продающий" сайт;
- Внедрил CRM Битрикс24 и интегрировал его с сайтом, чтобы все заявки шли сразу в битрикс;
- Интегрировал месседжеры менеджера с битриксом, чтобы он мог переписываться с клиентами прямо из битрикса, а вся переписка там же и сохранялась.
Увы, инвестор оказался во всех смыслах евреем... Ну, тем самым, из которого даже копейку хрен выдавишь для того, чтобы он сам родимый получил с этой копейки 10 новых себе в карман... В общем, реклама финансировалась на отъ@бись — с конца октября 2025 по середину февраля 2026 года было откручено всего 103 000 ₽. с периодическими простоями без бюджета по 1-2 недели (см скриншот ниже).
Что было сделано на 2 этапе?
Для ускорения и упрощения работы менеджера, мной был так же разработан каталог самых популярных моделей бань, а так же для подъема нашей солидности в глазах клиента все коммерческие предложения я упаковывал в PDF на фирменном бланке.
Что получили?
Как вы можете видеть на скриншоте, за всё это время мы получили 82 заявки со средним расходом бюджета на 1 заявку ~1256 ₽, что является очень даже не дурным показателем, особенно при условии того, что на старте очень многие клиенты просили посмотреть вживую хотя бы одну реализованную баню (а у нас их не было) и само производство, которого тоже ещё не было. Поэтому, большая часть заявок отваливались уже на первом этапе только по этой причине.
Стартовали с охвата Ярославской области, но здесь более низкая платёжеспособность и потребительский рынок значительно меньше. Поэтому, покрутив рекламу в течение недели мы получили 4 заявки по 2750 ₽ и решили притормозить Ярославль и переключиться на Москву.
Московское направление, ожидаемо, заработало практически как часы (если не считать нашей проблемы — нечего показать клиенту) и заявки пошли плотнее и дешевле в 2-4 раза.
Стартовали с охвата Ярославской области, но здесь более низкая платёжеспособность и потребительский рынок значительно меньше. Поэтому, покрутив рекламу в течение недели мы получили 4 заявки по 2750 ₽ и решили притормозить Ярославль и переключиться на Москву.
Московское направление, ожидаемо, заработало практически как часы (если не считать нашей проблемы — нечего показать клиенту) и заявки пошли плотнее и дешевле в 2-4 раза.
Что в кассе?
С этих 82 заявок буквально друг за другом заключено 2 договора со стоимостями 1,9 млн ₽ и 1,5 млн ₽. Плюс ещё 1 клиент железно ушёл на май (проезд на участок закрыт до мая) с предварительной суммой договора 1,3 млн ₽, а так же ещё 3 клиента в на последних этапах переговоров (решаются остаточные вопросы по смете).
Итого, потратили 103 000 ₽, заработали 3 400 000 млн ₽ + в ближайшей перспективе ещё ~4-4,5 млн ₽.
Конверсия из заявки в сделку на старте — 2,43%, а с учётом отложенных сделок 6,1%.
Итого, потратили 103 000 ₽, заработали 3 400 000 млн ₽ + в ближайшей перспективе ещё ~4-4,5 млн ₽.
Конверсия из заявки в сделку на старте — 2,43%, а с учётом отложенных сделок 6,1%.
