Давайте разберемся вместе!

Почему 95% «-ологов» не могут дать Вам то, что обещают?

Макс Тимофеев
Системный онлайн и офлайн-маркетолог. В маркетинге и малом бизнесе с 2008 года. Маркетолог в строительно-монтажной сфере с 2011 года.

Ещё до 2016 года реальных маркетологов было не так много, скорее даже, таковых на рынке были единицы и, понимая реальные масштабы профессии «маркетолог», даже не все настоящие маркетологи называли себя именно так.

Они могли называть себя как угодно — менеджерами или специалистами по рекламе, PR-менеджерами, продюсерами, рекламщиками, пиарщиками, специалистами по продвижению, но не маркетологами.

Сегодня же каждый второй начинающий узкий специалист уже гордо именует себя в лучшем случае ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГОМ, в худшем — МАРКЕТОЛОГОМ.

Да, безусловно, все они имеют прямое отношение к интернет-маркетингу и маркетингу в целом, но 95% из них таковыми не являются, т.к. успели освоить (хотя и это не точно) лишь узкую специализацию из этой огромной сферы деятельности.

А кто такой вообще этот маркетолог? И каковы его основные обязанности?
Жмите на плюсик ниже, чтобы раскрыть полное определение с расшифровкой...

То есть, из определения, надо понимать, что маркетолог, как минимум должен

• разбираться в офлайн и онлайн маркетинге и рекламе (это не одно и то же)
• понимать принципы работы со всеми современными каналами, площадками и инструментами
• уметь управлять отделом маркетинга, выстраивать стратегии и планировать бюджет
• уметь точно определять портрет ЦА любого бизнеса и взаимодействовать с ней
• уметь мыслить глобально, с точки зрения выгоды и пользы для бизнеса
• хорошо разбираться в продукте или услугах своей ниши

Дополнительно, маркетолог может и сам на высоком уровне владеть навыками узких специалистов сферы маркетинга и рекламы (директологи, разработчики, интеграторы, сммщики и прочие).

А вот сейчас реально важное.

С 2016 года некоторые из тех специалистов, которые по праву называют себя маркетологами, оказывают услуги наставничества для начинающих специалистов.

Ключевой особенностью этого наставничества является то, что они не учат как стать маркетологом, а выдают набор инструментов и шаблонов для привлечения заявок в отдельно взятых бизнес-нишах и выдают такие же инструменты и шаблоны, с помощью которых они могут заманить клиентов к себе.

Тут в ход идут и чужие кейсы, и заготовки историй, скриншоты чужих отзывов из месседжеров, отчеты из чужих рекламных кабинетов, скриншоты чужих сайтов и многое другое никак не связанное лично с ними.

Но вероятность, что один и тот же шаблон и инструмент, который выстрелил в каком-то конкретном регионе на примере какой-то конкретной компании, выстрелит точно так же и в другом регионе на другой компании, стремиться к нулю.

А потому и возникают такие ситуации — специалист с крутыми кейсами и отзывами обещал крутой результат, а в итоге результата не дал вообще, или этот результат вышел за рамки рентабельности.

Таким образом, по скромной оценке моих клиентов и партнеров, в 2026 году таких специалистов на рынке до 70%. А по моей — 95%.

Как отличить маркетолога от самозванца-шаблонщика?

Это задача не простая, но реальная. И если вы действительно нуждаетесь в услугах маркетолога, но не хотите просрать время и деньги, то придется потратить время на изучение объекта.

• Сколько лет владеет профессией

Самозванцы повылезали на рынок услуг примерно с 2016-2017 годов. Обычно эти даты они и сами не скрывают, но лучше перепроверить. Можно узнать какой возраст у их личного сайта (домена), можно изучить страницы в соцсетях — с каких времен там начались упоминания о его профессиональной сфере деятельности.

• Открытость и наличие оформленных профилей в соцсетях

Профессию маркетолога не освоишь полностью и за 10 лет, а за 5 лет и вовсе только теорию изучишь. Что уж говорить про тех, кто называет себя маркетологом пройдя курс наставничества с 2016 года или позднее? А у тех, кто начинал работу в этой сфере ещё в 2000х годах до сих пор сохранились даже упакованные профили на форумах, личные блоги, страницы в «Мой Мир» и аккаунт в ICQ. В общем, изучите хотя бы профиль ВКонтакте, сегодня и он упакован не у многих «маркетологов» и очень красноречиво выдаёт самозванцев.

• Страх перед нишами, под которые нет шаблона

Спросите, возьмется ли объект изучения за любую другую нишу, отличную от вашей основной. Если нет, то почему? Поплывёт в ответах, или откажется сразу и не сможет дать внятного ответа о причинах отказа — значит он самозванец, работающий по шаблону в одной нише. Настоящий маркетолог не боится новых ещё неизведанных им сфер бизнеса, а опытный — скорей всего уже не раз работал и с проверочной нишей.

• Уточняющие вопросы, которые нигде не раскрыты у объекта изучения

Спросите про средний цикл выхода на сделку, про юнит-экономику, работал ли с Вашим регионом и что он вообще знает о Вашем продукте, если он такой опытный как о себе красноречиво рассказывает. Как правило, только ответов на эти вопросы будет достаточно для раскрытия самозванца.

• Готовность работать без предоплаты

Самозванец не уверен в результативности своей работы, так как работает по шаблону, а значит и за работу без предоплаты он не возьмётся. А уж если вдруг... то есть и совсем хардкорный вариант — предложить работу за % от сделки. Опытный маркетолог не откажется, но предложит встречные условия, так как уверен в своей работе. А самозванец тут точно откажется, без вариантов, т.к. отследить само сделки он уже никак не сможет.

Есть и другие специалисты не самозванцы, но и не маркетологи

На рынке, конечно же, есть и другие специалисты, которые делают свою работу качественно и добросовестно. Но это специалисты, которыми обычно руководят другие маркетологи и менеджеры. Это разработчики сайтов, специалисты по контекстной рекламе, интеграторы, SMM-щики, таргетологи, авитологи и другие.

В этой истории аккаунт-менеджер — знает, что хочет клиент, а маркетолог — знает как это сделать. Если вы исключили эти 2 звена из цепочки достижения своей цели, то путь ваш будет долгий, трудный и тернистый.

При правильной постановке задачи и полном обеспечении узкий специалист может выполнить свою задачу качественно. Но отвечать за достижение цели Вашего бизнеса — прирост клиентов, он всё равно не может, т.к. отвечает только в рамках своих компетенций.

Сайт работает? Кнопки нажимаются? Мобильная адаптация есть? Формы отправляются?
— Значит разработчик молодец, свою задачу выполнил!

Дизайн красивый? Всё читается? Ярко-сочно-стильно?
— Значит дизайнер молодец, свою задачу выполнил!

Рекламу видно? Текст в рекламе без ошибок? Показы, переходы с рекламы есть?
— Значит специалист по трафику молодец, свою задачу выполнил!

В этой системе роль аккаунт-менеджера и маркетолога Вы берете на себя, а значит и отвечать за результат — Вам!

И, если вы ждёте прироста КЛИЕНТОВ от разработчика сайтов, дизайнера или директолога, будьте готовы к разочарованию.

Ответьте на 6 вопросов, чтобы получить ссылку на прототип реального сайта, который приводит такие заявки с рекламного трафика