*Не включая рекламный бюджет и сопутствующие расходы.

В основе системы одностраничный сайт Вашей компании с особым подходом, поисковая реклама в Яндексе и ВКонтакте, карточка компании в справочнике Яндекса и на картах

Работает даже в кризис

От 3 заявок в день

Только тёплые заявки

Конверсия в договор от 8%

Протестировано на 15+ регионов

Протестировано на 200+ компаний

До первых заявок за 3 дня

Это бесплатно!
И всего 10 коротких вопросов

Как в строительно-монтажной сфере получать от 30 до 300 заявок и выходить на 10-30 договоров в месяц

со средним чеком в сегменте ₽350.000 - 4.500.000

Вы будете получать заявки только от реальных, платёжеспособных клиентов с деньгами и готовностью подписать с Вами договор в ближайшее время

Чуть позже я раскрою для Вас все детали системы и особенности подхода, но, сперва, давайте познакомимся!

— один из немногих на рынке маркетинга, чьи методы и подходы копируют другие.

Привлекаю клиентов для бизнеса с 2008 года, для бизнеса в строительно-монтажной сфере — с 2011 года.

Собственными руками создаю системные и управляемые потоки клиентов для любого бизнеса. Разрабатываю дизайн, уникальные торговые предложения, сайты, настраиваю рекламу в Яндексе и ВКонтакте, интегрирую и внедряю CRM и не только это.

Всё просто — потому, что в основе данной стратегии лежит поисковая реклама. То есть реклама, которую мы показываем в ответ на поисковой запрос пользователя.

Даже если в среднем у населения всё плохо с финансами и люди пытаются ужиматься, всегда есть те, у кого есть деньги — либо бизнес на фоне кризиса стал резко расти, либо пришла пора расчехлять кубышки.

Поэтому даже в любой финансовый кризис люди продолжают искать, покупать, потреблять.

Почему эта система работает даже в кризис?

1

2

3

Полный состав системы

Главное не то, какие инструменты Вы используете, а то, с какой целью и как.
А состав системы инструментов простой.

Уникальный сайт с правильной структурой и набором контента

Отработанные заголовки, УТП, тексты, призывы и формы захвата

Вписанный в сайт квиз-опрос с отработанными вопросами и сценарием

Поисковая реклама в Яндексе с глубокой проработкой настроек и сегментов

Интеграция сайта с месседжерами для оперативной обработки заявок

Интеграция с CRM-системой для накопления, структирирования и обработки данных

Отработанный план доведения клиента до выхода на сделку

Таргетированная реклама во ВКонтакте с глубокой проработкой аудиторий

Упаковка и настройкасообщества ВКонтакте, профиля на Яндекс Картах и в справочнике Яндекса

Проработка SEO (поисковая оптимизация сайта) и вывод сайта в ТОП10 региона присутствия

Запуск второстепенных направлений, создание дополнительных посадочных страниц на сайте и дополнительных рекламных кампаний

Большинство компаний, особенно те, которые «из 90х», пытаются продавать «в лоб», выставляя полный каталог проектов со спецификациями, комплектациями и их вариантами, и списками конечных цен или цен «от» начиная с цены за коробку или без отделки, заканчивая ценами «под ключ».

Но в чём ошибка классического (старого) подхода к созданию сайта для строительно-монтажных компаний?

Данный подход не учитывает колебаний цен на материалы, ГСМ, оборудование, изменений в оплате на рынке труда и много чего ещё. Не говоря о том, что эти цены на сайте психологически исключают возможность индивидуальных изменений в проекте и смете под конкретного клиента.

В итоге клиент изучив такой сайт получает то, зачем, чисто формально, он и пришёл — цена.

Ему уже нет необходимости звонить или оставлять заявку, он УЖЕ всё получил. И даже, более того, понял, что компания (владелец сайта с подобным подходом) работает только по своим шаблонам (проектам, сметам и комплектациям) без какой-либо возможности отступить от них.

А компания, в свою очередь, даже не коснулась этого клиента и не получает ни малейшей возможности хотя бы даже просто спросить у клиента и понять, что же не так с их сайтом, предложением или ценой...

Просто нет заявок и нет звонков, а рекламный бюджет утекает...

Подход. Как слить бюджет и не получить заявок? Ключевая ошибка старого, классического подхода к созданию сайта.

1. Клиенту не нужны сотни проектов, ему нужен всего один. Покажите на сайте всего несколько самых популярных своих проектов и дайте понять, что у вас есть ещё или можете разработать индивидуальный под клиента.
2. Клиенту не нужна цена и спецификации. Ему нужен дом/баня/отделка, но так, чтобы это вписывалось в его бюджет, сроки, а так же чтобы подрядчик отвечал ожиданиям клиента по качеству, отношению и ответственности (в т.ч. гарантии). Для этого, сперва, вам нужно рассказать о себе/компании и правильно замотивировать клиента на заявку, после чего «прогреть» его и расположить его к себе. А это уже, в идеале, делается при очной встрече в вашем офисе, на производстве или, хотя бы, на объекте заказчика.
3. Клиент не будет оставлять свой номер телефона, если не понимает зачем ему это. Если вы призываете оставить заявку для расчёта стоимости, а в форме для этого запрашиваете только имя и телефон, нормальный клиент не будет отправлять такую заявку. Просто потому, что с таким же успехом он мог бы и сам вам позвонить или вовсе приехать к вам в офис (спойлер — не приедет и не позвонит, ибо а зачем ему это!?). А вот если ваша форма для сбора заявок состоит из последовательного ряда уточняющих, квалифицирующих вопросов, из которых вы уже примерно можете оценить свои возможности и стоимость реализации для клиента, то он с удовольствием пройдёт этот опрос и отправит заявку на предварительный расчёт стоимости (такие опросы называются квизами). Потому, что клиент в этой ситуации понимает, что после его заявки ему не будут пытаться впарить что-то, а просто озвучат предварительную стоимость. Поэтому, он будет с нетерпением ждать вашего звонка.

Поэтому, всё, что нужно, чтобы посетители Вашего сайта охотно отправляли заявки и с нетерпением ждали обратного звонка от Вашего отдела продаж, это прогревающая посадочная страница на Вашем сайте

Подход, при котором клиенты охотно оставляют заявки на Вашем сайте и ждут обратного звонка от Вашего отдела продаж, а Вы получаете по 5-10 заявок в день и более

Заявки холодные?

Нет, это не заявки холодные, это вы — заблуждаетесь в том, что Ваш дорогостоящий продукт или услугу должны покупать прямо с порога. Сначала на первом касании с клиентом, а потом и на втором Вы пытаетесь притянуть клиента на договор, а не помочь ему решить его задачу. Вот от вас все и бегут.

Записывайте и запоминайте:

Никто не любит, когда ему что-то впаривают. То есть пытаются продать «в лоб»! А каталог с ценами, отправленный клиенту на первом или втором касании — для строителя это как выстрел себе в ногу.

Техника 3х касаний

1. Касание — обратный звонок по заявке. Начинайте не с озвучивания цены, а с рассказа о своей компании, с дополнительных уточняющих/утепляющих вопросов. В конце диалога, вместо того, чтобы сразу озвучивать цены, предложите клиенту отправить ему полный каталог ваших проектов со спецификациями, приехать на встречу в офис/на производство для экскурсии или встретиться у него на участке для замеров. Если уж совсем всё туго, то озвучивайте базовую стоимость в формате «ОТ», без учёта конечных элементов исполнения (логистики, фундаментов, отделок, инженерии и тп), чтобы клиент уходил с первого диалога с ценой ниже рынка. В противном случае, в другом месте ему озвучат цену ниже Вашей и он пойдёт на второе касание уже не к вам!
2. Касание — встреча. На встрече, аналогично первому касанию, ваша задача НЕ продать «в лоб», а догреть клиента до «нужной температуры» готовности к сделке. Покажите больше своих реализованных объектов, расскажите о них в деталях, в том числе где они были реализованы. Продемонстрируйте качество своей работы на примерах и сравнениях. Дайте клиенту какие-либо сопутствующие рекомендации или отговорите от каких-либо плохих идей (если таковые имеются). Продемонстрируйте свою экспертность, профессионализм и отношение к клиенту. Просто по-человечески помогите клиенту решить его задачу и он сам у Вас купит.
3. Касание — повторная встреча для уточнения деталей и составление сметы под клиента.

Только после этого, клиент готов к выходу на сделку.

Между этими касаниями в среднем проходит от 3х до 7 дней, в случае, если клиент настроен серьезно и уже готов финансово. В остальных случаях, цикл между касаниями может составлять от 7 до 21 дня.

Подход к продажам. Ошибки.
Как продавать не продавая? Техника 3х касаний.

Хотите больше узнать обо мне, моей работе, кейсах, результатах?

Вы можете открыть мой профиль ВКонтакте и посмотреть мои публикации, первые упоминания в них о моей принадлежности к сфере маркетинга и конкретно к строительному и монтажному маркетингу, почитать комментарии, отзывы, кейсы и не только.

А так же Вы можете подписаться на мой канал в Max.

• Примеры привлеченных мной реальных заявок на строительные услуги
• Отчеты из Директа с бюджетами, расходами и конверсией в заявку
• Юнит-экономика — сколько маркетинговых затрат приходится на 1 договор
• 4 основных компонента, из которых состоит система привлечения таких заявок
• Как работает система? 5 шагов от поискового запроса до сделки
• Почему 95% «-ологов» не могут дать Вам то, что обещают?
• Как отличить маркетолога от самозванца-шаблонщика?

— всё это ищите в закрепленном посте-навигации моего канала в Максе.

А так же кейсы, свежие отчеты, факапы и их решения, изменения рынка и многое другое в режиме реального времени.

Делюсь всем на закрытом канале в Max