— Без спам-заявок
— Без «я не оставлял заявок»
— Без недозвонов

С помощью правильно выстроенной системы из сайта и рекламы при рекламных бюджетах ₽45.000 - ₽500.000 в месяц

Только квалифицированные и осознанные заявки, когда Ваш клиент знает о Вашем звонке и ждёт его.

Макс Тимофеев
Системный онлайн и офлайн-маркетолог. В маркетинге и малом бизнесе с 2008 года. Маркетолог в строительно-монтажной сфере с 2011 года.

Хочу напомнить важную деталь

Под осознанной, квалифицированной и предварительно «прогретой» заявкой я понимаю заявки, при которых клиент

• уже ознакомился с Вашим предложением, уровнем профессионализма и Вашей компанией;
• отправляя заявку понимает, что Вы — тот самый подрядчик, который ему нужен и за те деньги, которые он ГОТОВ Вам заплатить;

а Вы — уже знаете что хочет клиент, когда, где и подходит ли он Вам по ценовому сегменту.

Остается только созвониться заказчиком, встретиться, утрясти детали и подбить точную смету для заключения сделки!

4 основных компонента, из которых состоит система привлечения таких заявок

1. Сайт разработанный по специальной методике и структуре «1 направление — 1 посадочная страница».
2. Рекламная кампания в Яндексе с тонкой настройкой и фильтрацией.
3. Яндекс Метрика для фиксации конверсий (только заявки и звонки).
4. Интеграция с «приёмщиками» заявок (CRM, почта, месседжер Max, телеграм)

1

2

3

4

Как работает система?
5 шагов от поискового запроса до сделки

1. Пользователь ищет подрядчика через поисковик Яндекс.
2. Далее, с помощью правильно настроенной рекламы в Яндексе, мы везде преследуем этого пользователя своей рекламой, которая заставляет пользователя перейти к нам на сайт.
3. Пользователь переходит с рекламы на наш сайт, структура которого устроена так, чтобы пользователь максимально «прогрелся» перед тем, как он отправит заявку.
4. Далее пользователь отвечает на ряд вопросов, отправляет заявку и ждёт обратного звонка.
5. Дальше дело за малым — вывести клиента на встречу, чтобы закрыть на договор.

Через месяц после 5 шага у Вас будет накоплено до 100 заявок, и тогда мы переходим к шагу №6 — внедрение CRM-системы для накопления, структурирования, сортировки и обработки больших массивов данных.

Юнит-экономика

Мой системный подход в строительном маркетинге в цифрах даёт такие результаты:

• заявка 400-2000 Р (среднее 1200 Р)
• конверсия из заявки в подписанный договор (юнита) 8-38% (среднее 23%)

Отсюда стоимость юнита:

• на заключение 1 договора приходится в среднем 3-13 заявок (среднее 5-8 заявок)
• рекламного бюджета на 1 договор приходится 1200-26000 Р (среднее 13600 Р)

Думаю, не нужно объяснять, что стоимость юнита в 1200 Р едва ли достижимая, но вполне реальная, потому как в моей практике такое было. Понятно, что такая стоимость юнита возможна лишь при определенных обстоятельствах, которые не могут быть изначально на старте проекта.

А чтобы понять сколько всего маркетинговых затрат приходится на 1 договор (то есть стоимость юнита), нужно добавить к последней сумме сопутствующие постоянные маркетинговые расходы поделенные на количество заключенных договоров в месяце: ~800-9800 Р/месяц.

Далее, зная маржинальность своих продаж, вы уже можете легко посчитать рентабельность данной системы и моих услуг.

Почему 95% «-ологов» не могут дать Вам то, что обещают?

Давайте разберемся вместе.

Ещё до 2015-х годов реальных маркетологов было не так много, скорее даже, таковых на рынке были единицы. Сегодня же каждый второй даже начинающий специалист гордо именует себя в лучшем случае ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГОМ, в худшем — МАРКЕТОЛОГОМ.

А кто такой вообще этот маркетолог? И каковы его основные обязанности?

То есть, из определения, надо понимать, что маркетолог, как минимум должен

• разбираться в офлайн и онлайн маркетинге и рекламе (это не одно и то же)
• понимать принципы работы со всеми современными рекламными каналами, площадками и инструментами
• уметь управлять маркетингом и отделом маркетинга, выстраивать стратегии и планировать бюджет
• уметь глубоко понимать целевую аудиторию бизнеса и взаимодействовать с ней
• уметь мыслить глобально, с точки зрения выгоды и пользы для бизнеса
• хорошо разбираться в продукте или услугах своей ниши

Дополнительно, маркетолог может и сам на высоком уровне владеть навыками узких специалистов сферы маркетинга и рекламы (директологи, разработчики, интеграторы, сммщики и прочие).

Раньше, примерно так и было... Раньше и трава была зеленее.

А вот сейчас реально важное.

С 2016 года некоторые из тех специалистов, которые по праву называют себя маркетологами, оказывают услуги наставничества для начинающих специалистов. Ключевой особенностью этого наставничества является то, что они не учат как стать маркетологом, а выдают набор инструментов и шаблонов для привлечения заявок в отдельно взятых нишах (например, строительство бань, модульных домов, металлокаркасных лестниц, монтаж септиков и тд) и выдают такие же инструменты и шаблоны, с помощью которых они могут заманить клиентов к себе (тут в ход идут и чужие кейсы, заготовки историй, скриншоты чужих отзывов из месседжеров, отчеты из чужих рекламных кабинетов, скриншоты чужих сайтов и многое другое никак не связанное лично с ними).

Но вероятность, что один и тот же шаблон и инструмент, который выстрелил в каком-то конкретном регионе на примере какой-то конкретной компании, выстрелит точно так же и в другом регионе на другой компании, стремиться к нулю. А потому и возникают такие ситуации — специалист с крутыми кейсами и отзывами обещал крутой результат, а в итоге результата не дал вообще, или этот результат вышел за рамки рентабельности.

Таким образом, по скромной оценке моих клиентов и партнеров, в 2026 году таких специалистов на рынке до 70%. А по моей оценке — 95%.

Как отличить маркетолога от самозванца-шаблонщика?

Это задача не простая, но реальная. И если вы действительно нуждаетесь в услугах маркетолога, но не хотите просрать время и деньги, то придется потратить время на изучение объекта.

• Сколько лет владеет профессией

Самозванцы повылезали на рынок услуг примерно с 2016-2017 годов. Обычно эти даты они и сами не скрывают, но лучше перепроверить. Можно узнать какой возраст у их личного сайта (домена), можно изучить страницы в соцсетях — с каких времен там начались упоминания о его профессиональной сфере деятельности.

• Открытость и наличие оформленных профилей в соцсетях

Профессию маркетолога не освоишь полностью и за 10 лет, а за 5 лет и вовсе только теорию изучишь. Что уж говорить про тех, кто называет себя маркетологом пройдя курс наставничества с 2016 года или позднее? А у тех, кто начинал работу в этой сфере ещё в 2000х годах до сих пор сохранились даже упакованные профили на форумах, личные блоги, страницы в «Мой Мир» и аккаунт в ICQ. В общем, изучите хотя бы профиль ВКонтакте, сегодня и он упакован не у многих «маркетологов» и очень красноречиво выдаёт самозванцев.

• Страх перед нишами, под которые нет шаблона

Спросите, возьмется ли объект изучения за любую другую нишу, отличную от вашей основной. Если нет, то почему? Поплывёт в ответах, или откажется сразу и не сможет дать внятного ответа о причинах отказа — значит он самозванец, работающий по шаблону в одной нише. Настоящий маркетолог не боится новых ещё неизведанных им сфер бизнеса, а опытный — скорей всего уже не раз работал и с проверочной нишей.

• Уточняющие вопросы, которые нигде не раскрыты у объекта изучения

Спросите про средний цикл выхода на сделку, про юнит-экономику, работал ли с Вашим регионом и что он вообще знает о Вашем продукте, если он такой опытный как о себе красноречиво рассказывает. Как правило, только ответов на эти вопросы будет достаточно для раскрытия самозванца.

• Готовность работать без предоплаты

Самозванец не уверен в результативности своей работы, так как работает по шаблону, а значит и за работу без предоплаты он не возьмётся. А уж если вдруг... то есть и совсем хардкорный вариант — предложить работу за % от сделки. Опытный маркетолог не откажется, но предложит встречные условия, так как уверен в своей работе. А самозванец тут точно откажется, без вариантов, т.к. отследить само сделки он уже никак не сможет.

Есть и другие специалисты не самозванцы, но и не маркетологи

На рынке, конечно же, есть и другие специалисты, которые делают свою работу качественно и добросовестно. Но это специалисты, которыми обычно руководят другие маркетологи и менеджеры. Это разработчики сайтов, специалисты по контекстной рекламе, интеграторы, SMM-щики, таргетологи, авитологи и другие.

В этой истории аккаунт-менеджер — знает, что хочет клиент, а маркетолог — знает как это сделать. Если вы исключили эти 2 звена из цепочки достижения своей цели, то путь ваш будет долгий, трудный и тернистый.

При правильной постановке задачи и полном обеспечении узкий специалист может выполнить свою задачу качественно. Но отвечать за достижение цели Вашего бизнеса — прирост клиентов, он всё равно не может, т.к. отвечает только в рамках своих компетенций.

Сайт работает? Кнопки нажимаются? Мобильная адаптация есть? Формы отправляются?
— Значит разработчик молодец, свою задачу выполнил!

Дизайн красивый? Всё читается? Ярко-сочно-стильно?
— Значит дизайнер молодец, свою задачу выполнил!

Рекламу видно? Текст в рекламе без ошибок? Показы, переходы с рекламы есть?
— Значит специалист по трафику молодец, свою задачу выполнил!

В этой системе роль аккаунт-менеджера и маркетолога Вы берете на себя, а значит и отвечать за результат — Вам!

И, если вы ждёте прироста КЛИЕНТОВ от разработчика сайтов, дизайнера или директолога, будьте готовы к разочарованию.

Ответьте на 6 вопросов, чтобы получить ссылку на прототип реального сайта, который приводит такие заявки с рекламного трафика